谁说小白不能玩转亚马逊FBA？今天给大家分享一位普通人的真实经历，他从零开始，仅仅一年时间，就将亚马逊店铺做到了月入2.2万美金，利润高达3万人民币！他的成功并非偶然，而是踩准了关键节点，做对了选择。接下来，就让我们一起看看他的掘金秘籍，希望能给大家带来一些启发。
从自媒体到亚马逊：一次华丽的转身
这位同学大学学的是设计，之前一直做小红书自媒体，虽然积累了一些粉丝，也有一定的变现基础，但他总觉得缺少了点什么。“基本盘有点差，后面没有承接的部分，感觉有点空。” 他一直在寻找一种可以不断积累，能建立起真正“护城河”的生意模式。
一次偶然的机会，他从朋友那里了解到了亚马逊FBA。经过一番考察，他发现FBA模式可以让他专注于产品和运营，而不用操心仓储和物流，这正是他想要的。于是，他开始系统学习亚马逊FBA的相关知识。
系统学习+大胆实践：成功没有捷径
和许多人一样，一开始他也走了不少弯路。他想把所有课程都学完再开始选品，结果耗费了大量时间。他意识到，实践才是检验真理的唯一标准。
选品过程中，他没有盲目跟风，而是坚持在熟悉的品类里寻找创新点。他认为，与其在一个拥挤的市场里厮杀，不如找到那些有潜力，但尚未被充分挖掘的产品。
“如果这个产品很多人都在卖了，但它有一点点创新突破不了，如果有一个工厂或者有一个商家，他把这个创新的点突破了以后，然后你再去找它的缺点，我觉得这种会更容易一点。”
成功要素：执行力、差异化和持续优化
他认为，自己第一个产品能够成功，除了课程的指导外，更重要的是强大的执行力。从选品到上架，他经历了无数次的否定和推翻，但他始终没有放弃。
为了找到合适的供应商，他甚至跑到深圳、东莞的工厂去考察。“刚开始的时候很困难，因为我自己也没有自信到底能不能做得好，也怕踩坑，也怕刚开始，反正就是各种怀疑。”
最终，他选择了一款园艺类的产品。这款产品在市场上已经有了一些竞争者，但他发现，这些产品在某些方面还存在不足。于是，他对产品进行了差异化改造，使其更好地满足用户的需求。
产品差异化的重要性
| 维度 | 现有产品 | 他的产品 |
|---|---|---|
| 创新点 | 无 | 有 |
| 痛点解决 | 未完全解决 | 完全解决 |
克服困难：资金、物流和心理压力
创业路上，困难总是如影随形。对于他来说，最大的困难莫过于资金。一开始，他的预算只有5万块钱，但随着对FBA了解的深入，他发现这点钱远远不够。为了保证货源充足，他一次性囤了2000件货，结果运费就高达两三万。
“你要对自己有自信，你的投入你的任何的一些付出，你都要坚信自己会有回报的，但这种回报也不是盲目自信，你要在你的选品啊，或者你的后期一些运营呀，就是反正一系列的操作，你都要对自己有自信。”
除了资金外，物流也是一个不小的挑战。由于他的产品沾了一点铁的属性，运费非常高。为了降低成本，他不断寻找更优的物流方案。
在心理层面，他也经历了一段焦虑期。当他发现市场上出现了第二个竞争者时，他开始怀疑自己的选择。但他并没有被焦虑打倒，而是将其转化为动力，更加努力地优化产品和运营。
给新手的建议：拥抱变化，持续学习
对于想要加入亚马逊FBA的新手，他给出了以下几点建议：
- 要有自我笃定的执行力：坚持推进和优化，不要轻言放弃。
- 基础要扎实：选品、选工厂都要慎重，确保产品质量。
- 不要害怕失败：第一个产品失败了，不代表你不行，继续尝试。
- 拥抱变化：市场和平台规则都在不断变化，要及时调整策略。
- 持续学习：亚马逊FBA的知识体系非常庞大，要不断学习新的知识和技能。
- 寻求指导：加入一个靠谱的课程或者社群，可以少走很多弯路。
未来的目标：深耕欧洲站，开发更多潜力产品
谈到未来的目标，他表示将继续优化现有产品，同时积极拓展欧洲站市场。他计划在今年开发两到三个新品，维持店铺的稳定增长。
“我想就是能控制在一个产品维持到一到两万美元的那个，就就还是蛮优秀的。我就想就是开发两到三个产品，然后维持一下之前的一个一个一个状态。”
他的故事告诉我们，亚马逊FBA并非遥不可及。只要选对方向，付出努力，每个人都有机会在这里掘金。关键在于，你要有足够的执行力，不断学习和优化，并且始终保持积极的心态。