孙子兵法：十二诡道背后的真相，决定胜负的关键不在奇谋？

大家好，今天咱们来聊聊《孙子兵法》里一个挺有意思，但很多人理解都跑偏了的部分。

之前说过了，《孙子兵法》里的“计”，真不是什么奇谋巧计，而是“计算”、“计划”的意思。可紧接着，孙子又说了：“兵者，诡道也！”然后一口气列了十二条诡计，像什么“能而示之不能，用而示之不用”等等，这难道不是奇谋巧计吗？

咱们不妨换个角度想想：奇谋巧计就一定管用吗？

历史故事里，经常有那种军师拿出三个锦囊妙计，说关键时刻打开就行的桥段。好像他们能预知未来，一切尽在掌握。可万一要是失算了呢？

曾国藩就说过，湘军打胜仗回来，看到文人写的战报，自己都惊了：“原来这仗是这么打的！” 人还没死呢，战报就变样了。所以，那些年代久远的历史故事，可信度真不好说，大多都经过了文人的加工。那些都是故事，不是真正的战争。

曾国藩对韩信“木罂渡河”的故事就表示怀疑，用瓦罐扎成筏子，让大部队渡河，基本不可能。他还怀疑韩信拿土袋子在上游拦水坝，等敌人渡河到一半，突然撤掉土袋子淹死敌人的做法，这水库大坝哪是一人一袋土就能建起来的？更不可能一下子就撤掉！

所以说，历史故事别太当真。历史只会记录那些“精彩”的故事，比如离间计，十次用九次都失败了，但可能就记录了成功的那一次。

孙子讲这十二条诡计，目的是为了迷惑对方，引诱对方犯错。可如果对方不上当呢？那就等！继续用“计”跟他耗着，一定要等到平衡打破，胜算出现，才能出兵。

所以，孙子表面上说的是计谋，其实是告诉我们：要等待时机，等待对方出错。等待，也是战斗的一部分，而且很多时候比战斗本身更重要。

这跟投资是一样的。不能等待，是投资里的大忌。我们要学会等待市场犯错，等待关键点位出现再出手。投资有时候比打仗还复杂，因为打仗的对手是有限的，可投资里，你甚至都不知道对手是谁。

与其想着怎么让别人犯错，不如想想怎么让自己少犯错。孙子的十二条诡计，其实揭露的是人性的弱点，也就是我们大多数人容易犯的错。如果我们能做到不犯这些错，基本上就能立于不败之地了。

十二诡道逐条拆解：

接下来，咱们一条一条地拆解这十二条诡计：

真真假假，虚实难辨？

前四条：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”，讲的都是假动作。打仗嘛，都是骗来骗去的。其实竞技体育也差不多，大家都会用假动作。但很少有队伍是靠假动作拿冠军的，因为这并非关键。在绝对实力面前，任何阴谋诡计都是白搭。实力差距大的两支队伍，再怎么排兵布阵都很难赢。

硬实力永远是最重要的。

那实力差不多的时候，该怎么应对对手的假动作呢？

古代打仗有个常用招数叫夜袭营垒。但有时候能成功，有时候会中埋伏。作为守营一方，你没法确定对方今晚会不会来。高手过招，都是真中带假，假中带真，很难分辨。

与其去猜敌人会不会来，不如随时做好准备。历史故事写出来就变味了，好像我们能未卜先知，知道敌人今晚要来，提前设下埋伏。

股市里也一样。大家喜欢看算命先生，喜欢看“股神”预测。但真正的股神，像巴菲特、索罗斯，预测股市都不准。也就是说，他们不是靠预测赚钱的。

想要在股市里长期稳定盈利，靠的不是预测，而是对策，是对任何可能情况的应对之策。因为跟人打交道，就没有绝对的确定性。只有提前做好准备，对所有可能发生的情况都心中有数，才能攻守有度，进退自如。

贪心是原罪？

接下来两条：“利而诱之，乱而取之”，意思是说，敌人贪图利益就会乱，乱了就能打败他。

春秋时期，秦穆公问蹇叔：“我怎样才能称霸天下？” 蹇叔说：“称霸天下的人有三个禁忌：不要贪婪，不要发怒，不要着急。贪婪就会多有失误，发怒就会多有灾难，着急就会多有挫折。仔细衡量大小再图谋，哪里用得着贪婪；衡量敌我情况再施行，哪里用得着发怒；斟酌事情的缓急再安排，哪里用得着着急。您能戒除这三点，就离称霸不远了。”

我们做决策只需要两个原则：趋利和避害。避害的权重应该高于趋利，至少也得一样。但大多数人往往反着来，更看重“利”。

因为“利”往往在明处，在眼前，让人激动；而“害”在暗处，在远处，让人心存侥幸。

我们身边经常能看到有人为了蝇头小利，去做那些隐患极大的事情。为什么呢？因为“利”马上就能得到，而那些“害”，很多人却不相信它会发生。

不贪心就不会上当。所有的骗局都是从“贪”字入手的。而且很多时候，其实都不需要别人骗，人只要一看到“利”，马上就会开足马力骗自己，忘记风险。

赌场赚钱用的都是阳谋，但自愿进入赌场的人仍然趋之若鹜。因为大家总觉得风险离自己很远。

投资里更是如此。很多金融衍生品能做到10倍、20倍的杠杆，很多人看到一天几倍的收益就兴奋了，忘了随时爆仓的可能。还有些人，刚学了点技术指标就去回测，回测的时候只关注那些成功的案例，对失败的情况视而不见，而且往往只考虑了最有利的情况，忽视了隐含的成本。

按兵不动，以待时变？

第七、八两条是：“实而备之，强而避之”，意思是说，敌人实力强大，就应该避开，等待时机。

人们往往有个误区，认为只有行动才有机会，却忘了但凡行动，必有代价。

这条说的依然是要有耐心。如果对方没有破绽，就不要轻举妄动。我们要做的不是百战百胜，而是稳、准、狠，看准时机，一战而定。

怒火中烧，失去理智？

第九条诡道叫：“怒而挠之”。我觉得这是我们大多数人最容易犯的错。激怒对方，让他冲动，他为了解一时之恨，就会不顾大局，本来要做的事情也不顾了，一定要马上解恨。结果恨没解成，把自己的命也搭进去了。

楚汉相争时的汜水之战就是个典型例子。刘邦派人辱骂楚军，曹咎受不了了，忘了坚守不出的命令，率军出战，结果被汉军击败，自己也兵败身亡。

诸葛亮也对司马懿用过这招，只不过没成功。司马懿深知，跟你打可能会输，不跟你打我一定能赢。于是高挂免战牌，任凭诸葛亮怎么激将，就是不出战。

司马懿很有大局观，很多人没有大局观，只在乎一城一池的得失，结果赢了战斗，输了战争。

很多人都会犯这样的错误，因为愤怒，或者其他原因，让我们忘记了本来的目的，盲目地追求细枝末节。

所以佛经说：“不忘初心，方得始终。”

在金钱世界里，我们很容易忘记本末。很多人只顾着赚钱，却忘了赚钱的目的究竟是什么。

在日常生活中，最容易让我们远离目标的，就是“攀比”。看到别人赚了钱，别人家的孩子成绩更好，就开始焦虑。攀比其实也是愤怒的一种，底层逻辑无非就是：“凭什么他可以，我不可以？”

可是人一旦开始了比较，就已经输了。幸福是一种感受，跟别人比，永远无法获得真正的幸福。

人之所以不幸，是因为他不知道自己是幸福的。

所以，经常停下来想一想，保持内心的平静，不要被表面现象蒙蔽了双眼。

谦卑使人进步？

第十条，“卑而骄之”，通过表现出谦卑或者弱小，使敌方产生骄傲轻敌的心理。

作为投资者，永远不要骄傲，永远要保持谦虚，永远要敬畏市场。我们赚钱了，不代表我们很厉害，可能是因为我们的交易策略刚好顺应了这段时间的市场行情。

人一旦骄傲，就会失去警戒之心，风险控制方面就会出现漏洞。

保持谦逊的另一方面是永远不要做能力圈以外的事情。巴菲特和比尔·盖茨是好朋友，但他就是不投微软，因为他看不懂微软的商业模式。

投资圈里有几个人比巴菲特更厉害？巴菲特都尚且如此，我们有什么理由认为自己可以无所不能呢？

以逸待劳，避免内耗？

第十一条，“佚而劳之”，打仗要尽量以逸待劳。如果敌人很安逸，就去骚扰他。

春秋时期吴国伐楚的时候，伍子胥就把军队分成三份，轮番去骚扰敌方，让楚国军队疲于奔命，最后攻陷了楚国的都城。

兵法都很简单，难的是判断。敌军来了，你怎么知道他是来骚扰的还是来总攻的呢？

首先，要时刻做好准备。

其次，要有大局观，不要轻易出战。我们应该是调动敌人的一方，而不是被敌人反复调动。

在股市里，最常见的例子就是有的人在同一个位置被反复打止损。止损次数多了，心累了，到真的行情来的时候，反而不敢上了。

面对这种情况，我的经验是：

1. 不要用所有人都知道的止损位置。股票市场是个博弈市场，如果你的策略人尽皆知，很容易被针对。

2. 用更大的周期。永远要用更大的周期和更大的格局去看现在的位置。我不做短线，因为短线的博弈风险很高。专业机构可以轻松操纵短期涨跌，但没人能左右市场大势。

3. 增加交易系统的容错率。不要使用太高的杠杆，永远不要让自己在任何情况下有爆仓的可能性。

表格 1：止损策略比较

谣言惑众，攻心为上？

十二条诡道的最后一条：“亲而离之”，破坏他的外交盟友，离间他的君臣关系。

楚汉相争时，刘邦派陈平用四万斤黄金，买通楚军将领散布谣言，说范增和钟离昧功劳最大，却不能裂土封王，他们已经和汉王约定好了，共同消灭项羽。于是项羽就起了疑心，不再信任范增。

陈平甚至还演了一出戏，羞辱了项羽派来的使者，让项羽更加确信范增私通刘邦。

项羽为什么会上当呢？因为他本来就多疑，而且流传的谣言大部分是事实。项羽总是不舍得给人封赏，他是自己心里有鬼，谣言又恰好挠到了他的痒处。

其实在投资市场里，每天都充斥着各种各样的谣言，很多官方新闻都掩盖了部分事实。如果听消息炒股，基本上不可能在股市里赚到钱。

听消息买进来的人，肯定缺乏对公司基本面的了解和信任。如果你对公司的了解和信任不深，那么就很容易被离间，在遇到坏消息的时候，手上的股票自然也就拿不住。

所以，如果一个投资者没有办法进行深入思考和研究，很容易被市场牵着鼻子走，他和自己手上的筹码也很容易被离间。

结语：

到这里，十二条诡道就介绍完了。与其说这是在教我们如何扰乱敌人，不如说这是一种警示。“不可胜在己，可胜在敌”，我们能做的是尽量让自己立于不败之地。

名将之所以能成为名将，有个很重要的前提，那就是他的对手得是个二货，而这种事情是可遇不可求的。

《孙子兵法》第一篇里还有句话很重要：“攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。” 阴谋诡计要想成功，最重要的就是不要让人知道。诡计被人知道了就没用了，不能让敌人知道，也不能让自己人知道，因为知道的人多了，秘密就容易泄露。

韩非子说：“事以密成，语以泄败。” 在残酷的斗争中，保密工作是第一位的。

保密工作做得最极致的，是冒顿单于，他要做的是一件天大的事——谋反，弑父！

冒顿设计了一种响箭，规定他的箭射到哪儿，所有人都必须射向那儿，犹豫晚射者斩。练了一阵子后，他突然把响箭射向自己最心爱的马，迟疑的人都被斩首了。又有一天，他把响箭射向自己最爱的妃子，迟疑的人又被他斩首了。第三次，他把响箭射向自己父亲的马，这次没有人动脑筋了，全都乱箭齐发。冒顿知道，时机成熟了。在一次和父亲打猎的时候，他突然将响箭射向父亲，他的所有部下，在没有任何知晓和犹豫的情况下，都参与了谋反这样灭门的大事。于是冒顿谋反成功，成为了匈奴史上最强盛的单于。

在投资圈里，巴菲特、索罗斯、西蒙斯都非常注重自己投资计划的保密性，因为如果别人提前知道了自己的计划，自己建仓的成本就会大大增加。当他们的交易信息被公开出来的时候，要么是因为监管要求，要么是他们已经完成了建仓，等着别人抬轿子呢。

在金融和经济领域里，有个很朴实的道理：任何能够获得超额收益的方法，一旦被公开，收益都将归于平庸，甚至会成为一种劣势。

我们所获得的超额收益，其实在某种程度上源于别人犯的错误。

所以，尽量不要让太多人知道你的交易计划。

我虽然也会公开交易计划的框架和交易模型，但我公开的模型和我实际操作时使用的模型，不会完全一样。

首先，一个人不可能完全复制另外一个人的交易系统。我提出的投资模型也只是起到了抛砖引玉的作用。

其次，就是刚才说的“事以密成”。这个市场上，每种策略能赚的钱就那么多，所以赚钱的秘密最好不要让太多人知道。

好了，今天就说到这里。希望这篇文章对大家有帮助。