想在亚马逊上大赚一笔？选品是关键！多少卖家血泪教训，就栽在选品上，前期准备不足，后期运营再厉害也无力回天。今天就来扒一扒亚马逊选品那些坑，让你避开雷区，少走弯路！
错误一：只看销量，不看实力？新手卖家的大忌！
很多人选品，眼睛只盯着销量最高的！看到水壶（Water Bottle）月销几十万美金，就觉得找到了金矿。 梦想着30%的利润，月入几百万人民币，简直不要太美！但现实是残酷的，高销量意味着高竞争！
你有没有想过以下几个问题：
- 资金够吗？ 月销1万单的产品，你要备多少货才能不断货？两三个月的库存，几万个产品，你的启动资金够吗？
- 竞争激烈吗？ 首页排名要多少销量才能冲上去？广告费要烧多少？你有足够的预算吗？
- 库存费呢？ 大批量囤货，积压库存，每月的库存费也是一笔不小的开支！
新手卖家，资金有限，经验不足，贸然进入红海市场，很可能血本无归！正确的做法是，从小众市场入手，选择竞争较小、自己有优势的产品。等你积累了经验和资金，再考虑进入更具挑战性的市场也不迟。
错误二：新品就上Vine Review？小心差评毁所有！
Vine Review 是亚马逊官方认可的获取好评的方式，通过付费将产品免费送给评论员，让他们提供评价。但很多人忽略了一点：Vine Review 也可能收到差评！
如果你的产品质量不过关，被评论员抓到把柄，给你几个差评，那你的新品就直接凉凉了！所以在做Vine Review之前，一定要对自己的产品质量有足够的信心，确保至少能获得四星或五星好评。否则，还是老老实实提升产品质量，积累自然好评吧！
错误三：同质化竞争？价格战只会两败俱伤！
如果你选的产品，和竞争对手的产品几乎一模一样，没有任何差异化，那你唯一的竞争手段就是降价！打价格战，最终只会两败俱伤！你不是工厂，没有价格优势，拼到最后，只会把自己拼死。
正确的做法是，做差异化！
- 改进产品： 看看竞争对手的差评，找到产品的痛点，进行改进升级。
- 增加功能： 为产品增加新的功能，提升用户体验。
- 搭配配件： 为产品搭配一些实用的配件，增加产品的附加值。
- 视觉差异： 在产品图片和描述上，突出你的卖点，吸引顾客的眼球。
总而言之，要让你的产品与众不同，让顾客觉得物超所值。
错误四：利润率计算错误？辛辛苦苦一场空！
利润率计算错误，是很多卖家都会犯的错误。 比如，要卖一款腿部垫，在计算利润率时，参考了另外一款相似的腿部垫。但这两款产品的体积和重量可能相差很大，导致运费和其他费用计算出现偏差，最终导致利润率远低于预期。
举个例子，假设产品A和产品B都是腿部垫，产品A的重量是3.36磅，而产品B的重量是5.38磅，相差2磅。
| 产品 | 重量（磅） |
|---|---|
| 产品A | 3.36 |
| 产品B | 5.38 |
在计算运费时，如果用产品B的重量来计算产品A的运费，就会导致运费偏高，从而降低利润率。
因此，在计算利润率时，一定要找到与你的产品长宽高、体积重都非常接近的同类产品作为参考。最好是拿到样品后，亲自测量长宽高和重量，计算出准确的利润率。
错误五：盲目信任供应商？验货是关键！
很多人拿到样品后，觉得质量不错，就直接下单生产大货。但你有没有想过，供应商给你的大货，可能和样品不一样！他们可能会降低质量，以降低成本。
如果你没有对大货进行验货，就直接发到亚马逊仓库，一旦出现质量问题，收到大量差评，那你的产品就彻底毁了！
因此，在发货前，一定要对大货进行验货！你可以自己亲自验货，也可以委托第三方验货公司进行验货。确保大货的质量符合你的要求，才能避免不必要的损失。
以上就是亚马逊选品的一些常见错误。希望大家能够引以为戒，避开这些雷区，选到真正有潜力的产品，在亚马逊上取得成功！