新手做亚马逊，选品绝对是重中之重！选对了产品，运营才能事半功倍；选错了，再努力可能都白费。今天就来手把手教你，如何用一种有效的方法选品，以及如何分析关键数据指标。
亚马逊选品：模拟真实买家是关键
首先，进入亚马逊选品页面。一定要填入美国当地的邮编，模拟一个当地买家，这样才能获得更准确的数据。
可以从 Today's Deal 等入口开始，看看有没有什么好的产品作为线索和起点，从中挖掘出更多有潜力的产品 idea。
但要注意，并不是要直接在 Today's Deal 里找到完美的产品，这里只是一个起点，帮助大家打开思路。
选品时，有些产品要尽量避免：
- 电子产品：售后问题多，容易出问题。
- 易碎品：运输风险高，容易产生纠纷。
- 大品牌产品（如戴森）：竞争激烈，难以撼动。
- 太昂贵的产品：前期投入资金大，风险高。
实操案例：沙滩车 Beach Wagon
以 "heavy duty beach wagon"（重型沙滩车）为例。虽然沙滩车体积可能偏大，但可以研究一下它有什么特别之处。
这种产品的价格通常较高，如果想做低价产品，可能不适合。不过，可以先搜索 "beach wagon" 这个关键词，了解一下市场情况。
利用选品工具分析市场数据
可以使用 Helium 10 等选品软件，它能提供很多有价值的数据。通过 X-ray 功能，可以查看产品的表现。
如果能看到 "recent purchase"（最近购买）的数据，就参考这个；如果看不到，就看 "ASIN sales"（ASIN 销量），它们大致是相同的。 "ASIN sales" 显示的是一个月的预估销量，"recent purchase" 是亚马逊官方提供的数据。
把广告产品（high sponsor products）排除，只看自然排名的产品。关注以下几点：
- ASIN 销量： 前十名的产品销量如何？作为新手卖家，理想的情况是，前十名里有 5 个左右的产品，月销量在 100-300 个之间。如果销量太高，说明市场需求大，但竞争也激烈，需要投入大量资金。
- 价格： 产品价格最好在 20 美金以上，太低可能不赚钱。
如果 Beach Wagon 前十名产品销量太高，或者价格太低，就可以pass掉这个产品，因为它不符合新手卖家的要求。
实操案例：缓解疼痛鞋垫 Pain Relief
再来看一个 "Pain Relief"（缓解疼痛）鞋垫的例子。
首先要确定它是不是品牌产品。如果首页都被一个大品牌垄断，那这种产品就很难做。
用 X-Ray 分析：
- 价格： 平均价格是否在 20 美金以上？
- 销量： 前十名的销量如何？
这个产品的价格还不错，基本都在 20 美金以上。但是，它的销量太高了，竞争非常激烈，不适合新手卖家。
利用季节性分析
可以用 Helium 10 查看产品的季节性。如果产品只在夏天卖得好，其他季节销量很低，那这就是季节性产品，需要谨慎考虑。
店铺扫描法：从竞争对手那里找灵感
如果你看到某个产品卖得不错，比如一个产品售价 36 美金，月销量几百个，就可以研究一下这家店铺，看看它还卖什么其他产品。这叫做“店铺扫描法”。
进入店铺，看看它有哪些其他类型的产品在售。例如，发现一家店铺主要卖宠物相关的产品，而且有些产品的评论数不高，说明上架时间不长，有机会切入。
亚马逊是针对每个产品的，不是针对店铺的。即使店铺开了很久，新上架的产品也一样有机会。
可以用 X-Ray 扫描店铺里的产品，看看有没有适合自己的。
例如，发现一个狗床垫，月销量 400 个左右，价格也不错。
分析关键词
找到产品的主要关键词，通常是产品标题前面的词。如果不确定，可以用 Helium 10 的关键词反查功能。
关键词反查可以找到搜索量高的、准确描述产品的关键词。
- 要找到准确描述产品的关键词。
- 搜索关键词，看看搜索结果是否都是同类产品。如果是，说明关键词找对了。
选品总结：数据指标是关键
最后，要记住：
- 价格区间： 确保产品有足够的利润空间。
- 销量： 月销量在 100-300 个的产品，更适合新手卖家。
如果你发现一个价格区间合适，销量也符合要求的产品，就把它记录下来，放到 Excel 表格里。
不要只找到一个产品就急着去 1688 或者阿里巴巴找货源，先找到足够多的产品，再进行筛选。
记住，选品需要时间和耐心。
数据指标表格
| 指标 | 建议数值 |
|---|---|
| 产品价格 | 20 美金以上 |
| 月销量 | 前十名有 5 个左右产品在 100-300 个之间 |
| 季节性 | 避免季节性明显的产品 |
希望以上步骤能帮助你找到合适的产品，开启你的亚马逊掘金之旅。